Définir votre proposition de valeurs : le premier pas pour convaincre vos clients !

Vous avez une idée révolutionnaire, un produit qui change la donne ou un service hors du commun ?
Fantastique ! Mais comment vous assurer que votre client le comprenne et, plus important encore, ressente le besoin impérieux de choisir votre solution ?
La réponse se trouve dans une proposition de valeurs soigneusement élaborée, un élément crucial que beaucoup négligent à leurs risques et périls.
C'est la base de votre stratégie marketing, une véritable ligne directrice pour votre entreprise.

Chez Strat Digital Conseil, nous ne nous contentons pas de créer des slogans accrocheurs ou des visuels attrayants.

Nous plongeons au cœur de votre entreprise, de votre marché et de vos aspirations, décortiquons vos produits et leurs bénéfices, pour forger une proposition de valeurs qui transcende le simple discours marketing et reflète l'ADN de votre entreprise.

Commencez par le "Why"

En marketing, tout commence par le "why" !

C'est la raison d'être de votre entreprise.

Pourquoi faites-vous ce que vous faites ?

Quelle est la mission qui vous anime et qui vous différencie des autres ?

Chez Strat Digital Conseil, nous croyons fermement que c’est en communiquant votre "why" de manière authentique et percutante que vous capterez l’attention et l’intérêt de vos clients potentiels.

Nous vous aidons à rédiger ce "why" de manière claire et persuasive, pour que votre proposition de valeurs ne soit pas seulement une promesse, mais une véritable déclaration d’intention.

Pourquoi votre proposition de valeur est essentielle pour le développement votre business ?

Imaginez un instant : vous êtes au beau milieu d'un océan de marques,
toutes rivalisant d'ingéniosité pour attirer l'attention d'un public saturé d'informations.

Comment vous démarquer dans ce tumulte incessant ?

Comment graver votre nom dans l'esprit des consommateurs et les convaincre que vous détenez la clé de leurs besoins et aspirations ?

Chez Strat Digital Conseil, nous croyons fermement que c’est en communiquant votre "why" de manière authentique et percutante que vous capterez l’attention et l’intérêt de vos clients potentiels. Nous vous aidons à rédiger ce "why" de manière claire et persuasive, pour que votre proposition de valeurs ne soit pas seulement une promesse, mais une véritable déclaration d’intention.

Bénéfice 1

Clarifier votre proposition

Plus besoin de jargon technique ou de promesses creuses, vous allez droit au but avec un message percutant.

Une proposition de valeur bien rédigée clarifie votre offre en cristallisant l'essence même de vos produits et services.
Elle utilise des outils comme le Business Model Canvas et le Canevas de Proposition de Valeur. Ces outils, enseignés par des institutions prestigieuses comme la Harvard Business School, permettent de poser les éléments clés de votre business model et de votre stratégie marketing.
En clarifiant votre offre, vous rendez votre proposition plus compréhensible pour vos clients cibles, ce qui simplifie leur décision d'achat.
Par exemple, des entreprises comme Google et PayPal utilisent des propositions de valeur claires pour attirer et retenir leurs clients.

Une offre bien définie élimine les ambiguïtés et va droit au but, ce qui est essentiel pour une stratégie de growth marketing réussie.

Bénéfice 2

Attirer votre audience idéale

Oubliez les campagnes marketing génériques qui se perdent dans le vide.

Une proposition de valeur affûtée agit comme un aimant, attirant naturellement les clients potentiels qui sont les plus susceptibles d'être séduits par votre offre.
Une proposition de valeur bien conçue attire votre clientèle idéale en définissant clairement le profil client et en utilisant des stratégies de marketing ciblées.

En intégrant des éléments du Business Model Canvas et en analysant les profils clients, vous pouvez créer des campagnes sur les réseaux sociaux qui résonnent avec vos clients potentiels. Des exemples de propositions réussies montrent que des entreprises ont su attirer leur clientèle idéale en utilisant des propositions de valeur percutantes.

En segmentant votre marché et en adaptant votre message à des profils clients spécifiques, vous augmentez l'efficacité de votre stratégie marketing et optimisez vos efforts pour attirer des clients potentiels.

Bénéfice 3

Différencier vous de la concurrence

Dans un marché saturé, il ne suffit plus d'être bon, il faut être remarquable.

Votre proposition de valeur devient votre signature, votre facteur X qui vous distingue de la masse. Nous travaillerons ensemble pour identifier ce qui rend votre produit ou service unique.

Une différenciation claire dans votre proposition de valeur vous permet de justifier pourquoi les clients devraient vous choisir, vous et personne d'autre. Des exemples de propositions réussies montrent que des entreprises ont utilisé des propositions de valeur innovantes pour se démarquer de la concurrence.

En intégrant des éléments clés de votre business model dans votre proposition, vous créez une offre qui est non seulement attrayante mais aussi difficile à imiter.

Bénéfice 4

Créer une connexion émotionnelle

Au-delà des caractéristiques et des avantages, une proposition de valeur puissante touche les clients au niveau émotionnel.

Elle répond à leurs aspirations, leurs frustrations et leurs désirs profonds, créant ainsi un lien puissant qui va bien au-delà de la simple transaction commerciale.

En utilisant des stratégies de CTA (Call to Action) et en racontant l'histoire de votre entreprise de manière authentique, vous pouvez créer une connexion émotionnelle avec votre public cible.
Des entreprises comme PayPal ont réussi à créer des liens émotionnels avec leurs clients en offrant des services de paiement en ligne sécurisés et fiables.

En utilisant des exemples de propositions réussies et en intégrant des éléments émotionnels dans votre proposition, vous pouvez transformer des clients potentiels en clients fidèles.

Bénéfice 5

Booster vos conversions et votre chiffre d'affaires:

Une proposition de valeur bien définie et percutante booste vos conversions et votre chiffre d'affaires en clarifiant votre offre.

Des études de cas et des exemples de propositions réussies montrent que des entreprises ont réussi à augmenter leurs conversions et leur chiffre d'affaires grâce à des propositions de valeur bien définies. En intégrant des stratégies de growth marketing et en utilisant des CTA efficaces, vous pouvez encourager vos clients potentiels à passer à l'action, ce qui augmente vos taux de conversion.

En outre, une proposition de valeur bien conçue peut également améliorer l'expérience client en ligne.
En simplifiant le parcours client et en répondant aux besoins et aux attentes de votre clientèle, vous pouvez non seulement augmenter vos conversions, mais aussi fidéliser vos clients et encourager les achats répétés.

6 étapes essentielles à suivre pour définir une proposition de valeurs

1. Définir le client idéal

Créez un persona, une représentation semi-fictive du client idéal, incluant ses objectifs, caractéristiques socio-démographiques et défis.
Cela vous permettra de comprendre les attentes, les besoins et les problématiques des potentiels clients pour leur proposer une offre adaptée.

2. Trouver le problème auquel l'offre répond

Comprenez les consommateurs pour identifier les problématiques qu'ils rencontrent. Il peut s'agir d'un besoin, d'une envie ou de points de complication que votre offre va combler.

En considérant le problème de la cible, vous pouvez positionner votre produit ou service comme la meilleure réponse à leurs attentes.

3. Déterminer les avantages de l'offre vs la concurrence

Analysez les avantages de votre offre par rapport à celles de vos concurrents.

Cela vous permettra de définir ce qui vous différencie et de mettre en avant vos forces.

4. Rédiger une proposition de valeur unique et claire

Utilisez les éléments précédents pour rédiger une proposition de valeur claire, unique, spécifique, inspirant confiance et poussant à l'achat.
Elle doit être compréhensible en moins de 5 secondes et adaptée au ton de votre cible.

5. Valider la proposition de valeur et ses hypothèses

Vérifiez que votre proposition de valeur répond aux attentes de vos clients et qu'elle est alignée avec vos objectifs commerciaux.

Utilisez vos premiers clients et partenaires pour tester votre proposition de valeurs.

6. Exprimer la proposition de valeur

Présentez votre proposition de valeur de manière attractive, en utilisant des éléments visuels et des éléments de langage qui attirent l'attention et incitent à l'action.

Soignez votre image pour mieux convaincre !

Strat Digital Conseil vous aide à définir votre proposition de valeur idéale.

Nous ne croyons pas aux solutions toutes faites. Nous adoptons une approche personnalisée et collaborative pour élaborer une proposition de valeur qui reflète l'âme de votre entreprise et résonne profondément avec votre public cible.

Notre méthodologie éprouvée, fruit de notre expertise et de plus de 20 ans d'accompagnement de marques, repose sur trois piliers fondamentaux :

Exploration et compréhension

Avant de parler de solutions, nous prenons le temps de vous écouter. Nous plongeons dans votre univers, analysons votre marché, disséquons votre concurrence et, surtout, nous nous imprégnons des besoins, des désirs et des aspirations de vos clients idéaux.

Idéation et Stratégies

Une fois que nous avons une compréhension approfondie de votre écosystème, nous réalisons avec vous et si nécessaire avec nos partenaires créatifs un atelier collaboratif. Nous explorons différentes pistes, jouons avec les mots, les concepts et les émotions pour façonner une proposition de valeur percutante, authentique et mémorable.

Strategy

Ensemble, nous ferons réagir vos premiers clients et partenaires, récolterons leurs avis et retravaillerons si nécessaire.
Nous nous assurons que cette proposition de valeurs est en parfaite adéquation avec votre vision, vos objectifs et, bien sûr, qu'elle séduira vos clients cibles.

Questions fréquentes

Dans la cadre de notre prestation de conseil, nous pouvons vous accompagner dans la création de site wordpress, mais nous ne sommes pas une agence de développement web. Cependant, nous pouvons vous aider à choisir et à piloter le partenaire le plus adapté à vos besoins.

Le marketing digital est notre spécialité. Cependant, nous avons conscience que le web n'est pas le seul vecteur de communciation. Fort de notre expertise en communication 360°, nos prestations de conseils peuvent s'étendre au print et à l'évènementiel.

Nous n'avons pas d'offres packagées. Chaque client est unique et nous déterminons ensemble le temps nécessaire à votre accompagnement selon vos objectifs et vos contraintes budgétaires. C'est une relation de confiance qui doit s'établir, nous mettons donc un point d'honneur à définir avec vous le périmètre de notre mission de conseil.

Next expertise

Social media marketing

Odio massa sed platea nisl massa adipiscing imperdiet imperdiet pulvinar. Neque blandit cras sit laoreet ac orci gravida eleifend. Arcu turpis auctor interdum nec.

paid media marketing